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Entrevista 365 Técnicas Comerciales
Nos han enviado la entrevista que me realizaron hace unas semanas en Radio rtvv en la que hablaba sobre estrategias y técnicas de venta, presentando mi libro “365 Técnicas Comerciales” de Plataforma Editorial, que está teniendo una amplia acogida en equipos comerciales, así como en el mundo del retail
Puedes escucharla en el siguiente reproductor o en el siguiente link
Puedes escucharlo en
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En 365 Técnicas Comerciales, hablo de la necesidad de mejorar nuestra capacidad de venta, con frases para vendedores, comerciales, asesores técnicos, con párrafos inspiracionales para personas en contacto con el cliente, en los que no sólo se esconde mucha técnica, sino también valiosos conocimientos y actitud.
Dentro de las técnicas que puedes leer en él, encontrarás algunas de fácil utilidad y puesta en práctica para todas las fases de la venta y estados de la misma, segmentación, pre-contacto, contacto, detección de intereses, argumentación, presentación de soluciones, gestión de objeciones de compra, cierre o acuerdo. También me he permitido en el mismo recomendar aquellos libros, textos y autores que a mi me han ayudado a lo largo de los años a comprender mejor las necesidades de mis clientes y ofrecer soluciones adaptadas a las mismas. Si has leído mi tercer libro Venta por Relación (papel) (ebook) de Profit Editorial, comprobarás que el tipo de venta que propongo en “365 Técnicas Comerciales” sigue siendo un método de venta relacional, aunque va un paso más allá en concepto y valores, basado en la relación de beneficio mutuo y a largo plazo como la clave del mismo.
Si deseas comprar “365 Técnicas Comerciales” lo puedes encontrar en las principales librerías de España y Latinoamérica, así como en portales de venta de libros, tipo Casa del libro o Amazón, donde lo puedes adquirir en formato papel o ebook.
Keep walking
Video. 3 Minutos para mejorar
Hace unos días presentamos mi cuarto libro «365 Técnicas Comerciales» (Plataforma Editorial) en la Confederación Empresarial Valenciana.
En el evento me acompañaron Salvador Navarro, Presidente de la Confederación Empresarial, Míriam Iglesias, Responsable de Relaciones Institucionales de Plataforma Editorial e Ismael Olea Director de ESIC Valencia. Fueron unos compañeros de lujo con intervenciones muy buenas.
El libro lo puedes comprar en la mayoría de librerías en España y Latinoamérica y por internet en papel o ebook: Haz click aquí para comprarlo en CasadelLibro.com. Según los comentarios en twitter, está siendo una buenísima herramienta para empresas y profesionales que buscan nuevas formas de mejorar sus ventas.
Os dejamos un video de tres minutos con algunos conceptos clave para mejorar las ventas de los que expuse durante mi conferencia:
(si no se visualiza el video puedes hacer click aquí)
Además, Ismael Olea hizo una fantástica ponencia que podéis ver en el siguiente link.
Mis mejores deseos para este verano,
Keep Walking
365 Técnicas Comerciales. Mejorando las ventas
El pasado día 12 de Junio realizamos la presentación de «365 Técnicas Comerciales» mi último libro que habla sobre el mundo comercial, de la venta y de los vendedores. En la presentación, que se realizó en la sede de la Confederación Empresarial Valenciana, estuve acompañado por su Presidente Salvador Navarro, por el Director de ESIC Valencia Ismael Olea (@Ismael_Olea) y la Responsable de Relaciones Institucionales de Plataforma Editorial Míriam Iglésias (@miriam_ia).
En esta presentación, hablamos de varios temas relacionados con la venta que interesan a la mayoría de empresas y comerciales:
Salvador Navarro habló de la importancia de salir a buscar a nuestros clientes, que en muchos casos se encuentran en otros países. También nos dió algunos datos desde algunos indicadores económicos, de que la economía y la actividad empresarial empieza a reactivarse. Comparando su intervención con la del 2012 en ESIC Valencia, tenemos que decir que los datos que nos auguró entonces se han cumplido (habló de la subida del IVA mucho antes de que ocurriera) esperamos que también sea así esta vez.
Míriam Iglésias nos habló de la importancia de un proyecto Editorial tan auténtico como el de Plataforma Editorial, quizás una de las mejores editoriales sobre temas de management hoy día en España, con más de 300 títulos publicados. El lema de Plataforma Editorial es «Libros con Autenticidad y Sentido», y lo cierto, es que como tuve la oportunidad de visitar a varios de mis clientes ese mísmo día con Míriam, descubrí que ese lema se lleva a la práctica de manera exquisita también en el proceso de venta relacional.
Ismael Olea fue también extraordinario, en una ponencia llena de conocimientos sobre la venta en la nueva economía. Nos habló de la necesidad de invertir y promover el uso de internet para aumentar nuestras ventas, de la necesidad de crear en el cliente una experiencia única e inolvidable y de algunos temas relacionados con el libro «365 Técnicas Comerciales». De una forma amenta, experta y llena de buenos momentos de reflexión para todos los asistentes. Estoy muy agradecido además a Ismael por haber prologado mi cuarto libro.
Posteriormente realicé una conferencia en la que además de presentar en líneas generales el libro, hablé de «Los 7 Errores que cometemos al vender». Entre ellos, utilizar un lenguaje que crea experiencias negativas en el cliente, no saber detectar la información clave y algunos más de mucho interés para el vendedor o comercial.
Fue un placer compartir con clientes, amigos y otras personas una tarde tan amena y llena de experiencias prácticas en el mundo de la venta. En breve subiremos un video sobre la presentación.
Keep walking
Presentación en Valencia. 365 Técnicas Comerciales
«365 Técnicas Comerciales» acaba de publicarse. Se trata de mi cuarto libro, en unos días estará en la mayor parte de puntos de venta de España y Latinoamérica, así como en formato ebook, ha sido publicado de la mano de Plataforma Editorial. Un libro práctico del tipo «una técnica para cada día» que ayuda a vender, a conocer mejor el proceso de venta y saber manejarse en todas sus fases con soltura y conocimiento. Lo empecé a escribir a finales del 2011 para que fuera un libro de referencia para muchos vendedores y comerciales que buscaban herramientas y técnicas sencillas para mejorar sus resultados.
El próximo día 12 de Junio a las 18:30, lo presentaremos en el Salón de actos de la Confederación Empresarial Valenciana (Plaza Conde de Carlet, Valencia), participaremos:
Ismael Olea. Director de ESIC Valencia
Míriam Iglesias. Responsable de RRII de Plataforma Editorial
Salvador Navarro. Presidente de la Confederación Empresarial Valenciana
y un servidor, César Piqueras, aprovecharé para dar una conferencia «Los 7 errores que cometemos al vender»
Las plazas son limitadas, te puedes inscribir en el siguiente link
2013, dos nuevos libros
En 2013 se publicarán dos de mis últimos libros. «365 Técnicas de los mejores vendedores» y «Re-Prográmate».
365 Técnicas de los mejores vendedores se publicará en Mayo a través de Plataforma Editorial http://www.plataformaeditorial.com y además estamos diseñando una App para que la experiencia sea todavía más interactiva y enriquecedora para todos los usuarios.
Esperamos hacer presentaciones en Madrid y Valencia en Junio. Es un libro práctico, con 365 consejos, en formato «Uno para cada día» para aquellos/as que están en contacto directo con el cliente y quieren mejorar sus resultados.
Re-Prográmate se publicará en octubre, y esperamos presentarlo en Noviembre. El sello editorial será Profit Editorial, de Amat Editorial, http://www.profiteditorial.com quienes ya han publicado tres de mis libros.
Es un libro que me solicitaron escribir el verano pasado y en el que he plasmado técnicas, estrategias y herramientas para evitar el Auto-sabotage. Una guía que profundiza en todo aquello qué puedes hacer para conseguir tus objetivos, en un abanico de técnicas que puedes utilizar para llevar a cabo tus proyectos y metas, evitando ponerte la zancadilla a ti mismo/a.
Espero seguir informándote de todo aquello que seguimos publicando y escribiendo. Hace un par de semanas finalizé un nuevo libro sobre equipos que Enric Arola y yo hemos escrito conjuntamente. Esperamos que «La Última Verdad» pueda estar en las librerías el año que viene. En este 2013, además de otros, hemos iniciado un proyecto literario muy ambicioso (y divertido!) que esperamos que vea la luz en 2014, te seguiremos contando. Como siempre: Keep walking.
Un fuerte abrazo
cesarpiqueras
cesarpiqueras 