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El Jardinero en la empresa. El líder coach

Hace ya cuatro años que se publicaba “El Jardinero en la empresa” el libro en el que hablo de El Directivo Coach, una figura ampliamente necesitada en las empresas. Es cierto que el mundo y el conocimiento del coaching está creciendo mucho en los últimos años, pero muchas empresas siguen sin comprender el rol del líder-coach con su equipo y aunque sí hablan de ello y quieren potenciar el talento.

“Muchas intenciones se quedan más en palabras que en acciones reales en lo referente a desarrollo de personas”

El coaching ha sido catalogado como uno de los estilos más potentes de dirección de personas, pues invoca a la motivación intrínseca de las mismas, compromete y fomenta el desarrollo.

“Cuando un directivo aprende a utilizar este estilo cambia su visión sobre el equipo y también mejoran sus resultados”

Desde su publicación en 2009, son muchas las empresas con las que he trabajado para desarrollar el estilo del líder coach, desde multinacionales como Cambridge University Press a grandes empresas nacionales como Dentaid y otras con gran proyección nacional e internacional. Empresas que se han comprometido realmente con potenciar a las personas que forman parte de ellas, para lo cual han descubierto en el coaching una herramienta muy valiosa.

En el siguiente video explico en qué consiste el libro y cómo puede ayudar a una empresa adoptar este modelo.

César Piqueras

Puedes comprar el libro en papel o ebook en la mayoría de librerías de España y Latinoamérica o a través de internet en la mayoría de portales de compra de libros.

Te invito a comentar este post si te ha gustado, estaré encantado de contestar a tus comentarios.

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Evitando el Autosabotaje. Libro

Se acaba de publicar mi sexto libro Evitando el Autosabotajeeditado por AMAT Editorial, . Se trata de un manual práctico para alcanzar objetivos personales y profesionales. Hace algún tiempo que venía observando como muchas personas se ponen a sí mismos la zancadilla cuando se trata de conseguir un objetivo, así que no he podido resistir la tentación de escribir sobre esto. Creo que todos merecemos conseguir aquello que deseamos ya sea más felicidad, más bienestar, más ingresos, mejores relaciones, mejor salud

gestion del tiempo

El mundo empresarial tiene un gran problema de productividad, se dice que cada persona podría ser dos horas más productiva cada día ¿En qué estamos fallando?, nuestra cultura de la eficiencia y productividad y nuestra capacidad de conseguir objetivos debe mejorar.

Por ello, he tratado de que el lector tenga primero conocimiento de las distintas formas en las que se está saboteando a sí mismo, para luego ofrecer una serie de técnicas de todo tipo, que le ayudarán a ser más efectivo, a ganar eficiencia, mejorando su capacidad de conseguir objetivos y por lo tanto aumentando su productividad.

El autosabotaje que cometemos diariamente hacia nosotros mismos, nos impide conseguir todos aquellos objetivos que nos planteamos. Es el momento de empezar a hablar de conseguir metas, de gestión del tiempo efectiva, de cómo hacer posible un objetivo, por grande y ambicioso que sea. Me he dado cuenta trabajando con profesionales y empresas que es uno de los terrenos en los que más procrastinamos (dejamos para más adelante lo que tendríamos que hacer hoy), y por este motivo, debemos hacer algo por mejorar nuestra productividad.

Este libro es una herramienta práctica para hacer realidad nuestras metas. Lo puedes comprar en tu librería de confianza o librerías online como Casa del libro aquí. En pocas semanas encontrarás además la versión en ebook y también estará en itunes.

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Entrevista 365 Técnicas Comerciales

Nos han enviado la entrevista que me realizaron hace unas semanas en Radio rtvv en la que hablaba sobre estrategias y técnicas de venta, presentando mi libro “365 Técnicas Comerciales” de Plataforma Editorial, que está teniendo una amplia acogida en equipos comerciales, así como en el mundo del retail

Puedes escucharla en el siguiente reproductor o en el siguiente link

Puedes escucharlo en

Puedes escucharlo y descargarlo en el siguiente Link

En 365 Técnicas Comerciales, hablo de la necesidad de mejorar nuestra capacidad de venta, con frases para vendedores, comerciales, asesores técnicos, con párrafos inspiracionales para personas en contacto con el cliente, en los que no sólo se esconde mucha técnica, sino también valiosos conocimientos y actitud.

cesar piqueras

Dentro de las técnicas que puedes leer en él, encontrarás algunas de fácil utilidad y puesta en práctica para todas las fases de la venta y estados de la misma, segmentación, pre-contacto, contacto, detección de intereses, argumentación, presentación de soluciones, gestión de objeciones de compra, cierre o acuerdo. También me he permitido en el mismo recomendar aquellos libros, textos y autores que a mi me han ayudado a lo largo de los años a comprender mejor las necesidades de mis clientes y ofrecer soluciones adaptadas a las mismas. Si has leído mi tercer libro Venta por Relación (papel) (ebook) de Profit Editorial, comprobarás que el tipo de venta que propongo en “365 Técnicas Comerciales” sigue siendo un método de venta relacional, aunque va un paso más allá en concepto y valores, basado en la relación de beneficio mutuo y a largo plazo como la clave del mismo.

Si deseas comprar “365 Técnicas Comerciales” lo puedes encontrar en las principales librerías de España y Latinoamérica, así como en portales de venta de libros, tipo Casa del libro o Amazón, donde lo puedes adquirir en formato papel o ebook.

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Entrevista en El Barómetre Radio 9

Hace unas semanas me entrevistó José Luís Torró para su programa El Barómetre en Radio 9, hablamos de mi último libro “La empresa que quería salvarse y no sabía cómo” publicado por Actualia Editorial @ActualiaEd. Y que se presentará este Jueves 19 de Septiembre en Valencia y el lunes 23 en Alicante. En este post os dejamos la entrevista con algunas de las claves de las que encontrarás en el libro (link a Amazón.es)

Puedes escucharlo en

Puedes escucharlo y descargarlo en el siguiente Link

radio 9 cesar piqueras

La nueva economía nos invita a empresas y profesionales a reinventarnos, ya que las reglas del juego no son las mismas, debemos de disponer de nuevas fórmulas para, no sólo mantenernos a flote, sino para llegar a buen puerto.

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La empresa que quería salvarse

El próximo Jueves 19 de Septiembre, presentaremos en la sede de la Universidad Católica de Valencia y su escuela de negocios INEDE, en la C/ Jorge Juan 18 de Valencia (en frente del Mercado de Colón), mi quinto libro “LA EMPRESA QUE QUERÍA SALVARSE Y NO SABÍA CÓMO”. Publicado por Actualia Editorial.

CESAR PIQUERAS

En el acto, además de la presentación del libro, contamos con la presencia de Órbita Ingeniería  que presentará un caso de éxito en gestión empresarial.

-Podrás adquirir el libro en la misma presentación o en los siguientes links: Comprar ebook, Comprar en papel

PUEDES INSCRIBIRTE AQUI

19:00 Bienvenida e introducción al acto. Aristóteles Cañero, Director de INEDE Business School

19:10 Caso de éxito. Órbita Ingeniería. José García y Jesús Moya. Una empresa valenciana con una trayectoria admirable.

19:30 Presentación del libro “La empresa que quería salvarse y no sabía cómoCésar Piqueras

20:00 Preguntas y debate

20:10 Firma de libros

El evento es gratuito y es necesario registrarse por correo en la dirección inede@ucv.es indicando tu nombre y apellidos y tu ocupación actual, puesto que el aforo es limitado.

Entidades colaboradoras:

logo inede

 

ucvlogo-orbita

auralia

 

Actitud se escribe con C de Compromiso

El verano es un extraordinario momento para reflexionar sobre nuestros deseos, anhelos y metas a las que aspiramos, y comprobar la Actitud con la perseguimos dichos objetivos. Para conocer algunas de tus metas, sólo tienes que hacerte tres preguntas ¿Qué cosas te gustaría cambiar?, ¿En qué medida te gustaría ser mejor en algo?, ¿Cómo quieres estar de aquí a tres años?… No hace falta irse muy lejos para encontrar personas a las que les gustaría mejorar en ciertos aspectos de sus vidas, profesional y personalmente, puedes mirar a tu alrededor, incluso a ti mismo/a. Sin embargo, algunas de estas personas llevan queriendo cambiar… toda una vida!

Personas que quieren mejorar su capacidad de liderazgo con un equipo, personas que quieren que sus empresas funcionen mejor, aumentar las ventas… o metas personales de todo tipo: llevar una vida más saludable, leer más, disponer de más tiempo con tus hijos…

Creo que para conseguir algo en la vida, hacen falta conocimientos y ciertas habilidades, pero sobretodo soy un fiel defensor de que la Actitud es la clave (sí, con C). Puedes haber leído muchos libros y tener la mente llena de conocimientos, puedes incluso haber aprendido muchas habilidades, pero si tu actitud no es la adecuada, ningún cambio será posible.

Pero, ¿Cuál es la actitud adecuada?, la más necesaria para poder cambiar es el Compromiso. Cuando una persona está comprometida con algo, es muy difícil que no lo consiga. Cuando todas tus células vibran por conseguir una meta, no creo que exista nada que te lo pueda impedir. Por este motivo, conviene preguntarse si todavía no hemos conseguido algo ¿Estoy realmente comprometido?

En ocasiones, nos mantenemos fieles al statu quo, porque de éste obtenemos ganancias secundarias, recompensas que nos mantienen anclados a nuestra realidad presente y nos impiden avanzar hacia nuestra realidad futura ¿Cuál es el miedo?… El miedo es el vacío ¿Qué será de ti cuando ya no tengas esas recompensas? Por este motivo, la persona que desea algo debe estar Comprometida con la idea de conseguir esa meta.

compromiso

-Es el Compromiso el que te ayudará a superar el miedo

-Es el Compromiso el que te ayudará a creer en ti cuando nadie más lo haga.

-Es el Compromiso el que te dará fuerzas en los momentos más críticos.

-Es el Compromiso el que te ayudará a saber que los pasos más importantes de la vida requieren de esfuerzo y constancia y por lo tanto una dosis alta de empuje y autoconvencimiento.

Si me permites dos preguntas: ¿Cuál es tu siguiente meta?, ¿En qué medida estás Comprometido/a con esa meta?

Recuerda, Actitud se escribe con C, de Compromiso.

Keep Walking.

Video 365 Técnicas Comerciales

(si no se visualiza el video puedes hacer click aquí)

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Video. 3 Minutos para mejorar

Hace unos días presentamos mi cuarto libro “365 Técnicas Comerciales” (Plataforma Editorial) en la Confederación Empresarial Valenciana.

En el evento me acompañaron Salvador Navarro, Presidente de la Confederación Empresarial, Míriam Iglesias, Responsable de Relaciones Institucionales de Plataforma Editorial e Ismael Olea Director de ESIC Valencia. Fueron unos compañeros de lujo con intervenciones muy buenas.

El libro lo puedes comprar en la mayoría de librerías en España y Latinoamérica y por internet en papel o ebook: Haz click aquí para comprarlo en CasadelLibro.com. Según los comentarios en twitter, está siendo una buenísima herramienta para empresas y profesionales que buscan nuevas formas de mejorar sus ventas.

Os dejamos un video de tres minutos con algunos conceptos clave para mejorar las ventas de los que expuse durante mi conferencia:

(si no se visualiza el video puedes hacer click aquí)

Además, Ismael Olea hizo una fantástica ponencia que podéis ver en el siguiente link.
Mis mejores deseos para este verano,

365 tecnicas de venta

Keep Walking

365 Técnicas Comerciales. Mejorando las ventas

El pasado día 12 de Junio realizamos la presentación de “365 Técnicas Comerciales” mi último libro que habla sobre el mundo comercial, de la venta y de los vendedores. En la presentación, que se realizó en la sede de la Confederación Empresarial Valenciana, estuve acompañado por su Presidente Salvador Navarro, por el Director de ESIC Valencia Ismael Olea (@Ismael_Olea) y la Responsable de Relaciones Institucionales de Plataforma Editorial Míriam Iglésias (@miriam_ia).

Portada 365 Técnicas

En esta presentación, hablamos de varios temas relacionados con la venta que interesan a la mayoría de empresas y comerciales:

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Salvador Navarro habló de la importancia de salir a buscar a nuestros clientes, que en muchos casos se encuentran en otros países. También nos dió algunos datos desde algunos indicadores económicos, de que la economía y la actividad empresarial empieza a reactivarse. Comparando su intervención con la del 2012 en ESIC Valencia, tenemos que decir que los datos que nos auguró entonces se han cumplido (habló de la subida del IVA mucho antes de que ocurriera) esperamos que también sea así esta vez.

Míriam Iglésias nos habló de la importancia de un proyecto Editorial tan auténtico como el de Plataforma Editorial, quizás una de las mejores editoriales sobre temas de management hoy día en España, con más de 300 títulos publicados. El lema de Plataforma Editorial es “Libros con Autenticidad y Sentido”, y lo cierto, es que como tuve la oportunidad de visitar a varios de mis clientes ese mísmo día con Míriam, descubrí que ese lema se lleva a la práctica de manera exquisita también en el proceso de venta relacional.

Ismael Olea fue también extraordinario, en una ponencia llena de conocimientos sobre la venta en la nueva economía. Nos habló de la necesidad de invertir y promover el uso de internet para aumentar nuestras ventas, de la necesidad de crear en el cliente una experiencia única e inolvidable y de algunos temas relacionados con el libro “365 Técnicas Comerciales”. De una forma amenta, experta y llena de buenos momentos de reflexión para todos los asistentes. Estoy muy agradecido además a Ismael por haber prologado mi cuarto libro.

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Posteriormente realicé una conferencia en la que además de presentar en líneas generales el libro, hablé de “Los 7 Errores que cometemos al vender”. Entre ellos, utilizar un lenguaje que crea experiencias negativas en el cliente, no saber detectar la información clave y algunos más de mucho interés para el vendedor o comercial.

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Fue un placer compartir con clientes, amigos y otras personas una tarde tan amena y llena de experiencias prácticas en el mundo de la venta. En breve subiremos un video sobre la presentación.

Keep walking

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Presentación en Valencia. 365 Técnicas Comerciales

“365 Técnicas Comerciales” acaba de publicarse. Se trata de mi cuarto libro, en unos días estará en la mayor parte de puntos de venta de España y Latinoamérica, así como en formato ebook, ha sido publicado de la mano de Plataforma Editorial. Un libro práctico del tipo “una técnica para cada día” que ayuda a vender, a conocer mejor el proceso de venta y saber manejarse en todas sus fases con soltura y conocimiento. Lo empecé a escribir a finales del 2011 para que fuera un libro de referencia para muchos vendedores y comerciales que buscaban herramientas y técnicas sencillas para mejorar sus resultados.

365 tecnicas de venta

El próximo día 12 de Junio a las 18:30, lo presentaremos en el Salón de actos de la Confederación Empresarial Valenciana (Plaza Conde de Carlet, Valencia), participaremos:

Ismael Olea. Director de ESIC Valencia

Míriam Iglesias. Responsable de RRII de Plataforma Editorial

Salvador Navarro. Presidente de la Confederación Empresarial Valenciana

y un servidor, César Piqueras, aprovecharé para dar una conferencia “Los 7 errores que cometemos al vender”

Las plazas son limitadas, te puedes inscribir en el siguiente link

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