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Éxito = Preparación + Oportunidad

El éxito es el cruce entre la preparación y la oportunidad. En algunas ocasiones queremos mejorar nuestros resultados, y no somos conscientes de que estos dos factores nos pueden ayudar a mejorarlos.

Preparación

La preparación es algo interno, forma parte de ti, o estás o no estás preparado para asumir algo. Prepararse es una elección, tú puedes decidir si lo haces o no. Este 50% de la suma es bien sencillo, si estás comprometido/a te prepararás para el éxito. ¿Te has formado lo suficiente?, ¿Has leído lo suficiente?, ¿Eres un experto/a en la materia?. Recuerda que se trata de caminar un poco más lejos de lo que lo harían los demás, son muchos los que tiran la toalla cuándo las cosas se ponen difíciles ¿Y tú? ¿estás dispuesto/a a caminar esa milla extra?

Recuerda: Prepárate, fórmate, hazte un experto/a en la materia.

exito

Oportunidad

Las oportunidades nos vienen del entorno eso es innegable. Pero ¿Podemos hacer algo para ir a su encuentro?, ¿Podemos encontrar las mejores oportunidades? Seguro que sí. Las oportunidades no van a venir a nosotros a no ser que nosotros no vayamos a ver dónde están. En ocasiones nos movemos en círculos en los que es difícil que aparezcan oportunidades ¿por qué no movernos por otros círculos? Ya que una parte de conseguir estas oportunidades depende de ti, es momento de investigar, buscar, relacionarte y hacer una labor de “sabueso de oportunidades”, al estilo del mejor coolhunter ¿Dónde están las oportunidades? Te puedo asegurar que hay, y muchas. Se trata de saber buscar. Es innegable que cada época tiene sus oportunidades, y que en unas ocasiones hay más y en otras menos, pero haberlas, haylas.

Me recuerda a cuándo te compras un coche nuevo, al día siguiente parece que todo el mundo lleve un coche como el tuyo. Con las oportunidades pasa exactamente lo mismo, cuánto más te centras en ellas, más consciente eres de las que pueden haber a tu alrededor.

Después de todo, es cuestión de estos dos factores PREPARACIÓN + OPORTUNIDAD ¿te apuntas?

Keep walking

 

¿Empezamos a remar juntos?

Llevamos cinco años de malas noticias, de pesimismo generalizado y de indicadores que no hacen más que empeorar. Pero, ¿Estamos viendo toda la realidad? NO.

La realidad es muy diferente, sólo que desde nuestras gafas empañadas de negatividad, es difícil ver la luz al final del tunel, lo vemos todo oscuro y pensamos que no hay salida. Nos hemos empequeñecido y lo peor, pérdido confianza en nosotros mismos ¿Hasta cuando vas a llevar esas gafas?

Acabo de ver el video de Grant Thornton sobre España (al final del post), es inspirador, la lástima es que tengan que venir de fuera a decirnos lo que nosotros ya sabemos… pero que hemos olvidado ¿porqué lo hemos olvidado?, ¿Porqué no queremos mirar a la luz, en lugar de a la oscuridad? El miedo es un mal compañero de viaje y un pais con miedo no avanza, sin embargo de tí, de mi, de nosotros depende empezar a remar juntos. Un barco sólo puede avanzar si remamos en la misma dirección, tú, yo, nosotros.

Es posible que al leer esto digas, “ya, pero con el paro que tenemos”, “ya, pero con la cantidad de corrupción que hay en este pais”, “ya, pero con los políticos que tenemos”… Sabes.. NO HE CONOCIDO A NADIE QUE HAYA CAMBIADO EL MUNDO QUEJÁNDOSE. Y si no hacemos todos lo máximo que podamos, algún día nos podremos arrepentir. Tenemos que superar nuestras expectativas, todos tenemos que superar nuestras expectativas. Lleguemos hasta donde lleguemos, haz lo máximo que puedas, elimina la queja de tu vocabulario, construye, denuncia las injusticias si es necesario, pero construye, dialoga y avanza, haznos avanzar, tú, yo, nosotros.

Somos un pais lleno de oportunidades, de eso estoy convencido. Excélitas Global, la empresa que dirijo empezó su actividad en el 2007, todo empezaba a ir mal en nuestro entorno socio-económico en el 2007, pero nosotros no podíamos permitirnos una crisis, decidimos que esa palabra ya era suficientemente negativa para excusarnos en ella, para ponerla como excusa cada vez que las cosas no fueran todo lo bien que quisiéramos. Desde entonces lo único que hemos encontrado son OPORTUNIDADES, y hay mucho por hacer en este pais, mucho. Pero las oportunidades no están a la vuelta de la esquina, hay que ir a buscarlas a donde haga falta y sobre todo, HAY QUE QUITARSE LAS GAFAS QUE LLEVAMOS, no reflejan la realidad. Ver el mundo con otros ojos, con los ojos de la posibilidad y en entusiasmo por ayudar a que seamos cada vez mejores, tú, yo, nosotros…

Ver video en youtube http://www.youtube.com/watch?v=WwbyXTz7Uto

 

Frases inspiradoras para un vendedor

Seguimos con la lista de frases inspiradoras para la venta, esperamos en el 2012 publicar un nuevo libro con las 365.

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Hoy me dejaré de excusas

Solemos echar balones fuera cuando las cosas no nos van todo lo bien que quisiéramos. Sin embargo, no somos conscientes de que lo único que podemos hacer es mejorar nosotros mismos, ya que no tenemos ningún poder sobre lo que ocurre ahí fuera. Hoy me dejaré de excusas, saldré a vender.

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Hoy escucharé el “sí”

Cada día elijo entre escuchar más veces el “sí” o el “no”. Los mejores vendedores son extraordinarios en encontrar la palabra “sí” en boca de sus clientes. Quizás los mejores vendedores son aquellos capaces de encontrar oportunidades en el desierto.

11

Hoy amaré mi producto o servicio

Es imposible que sea un gran vendedor si no  muestro pasión hacia aquello que represento. Hoy mostraré mi pasión, mi amor hacia aquello que hago,

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Hoy venderé el fuego

¿Cuántos vendedores de humo has conocido? Son muchas las empresas y personas que insisten en vendernos algo que en realidad no necesitamos ni nos beneficia. Hoy saldré a vender el fuego a mi cliente, no venderé humo. El fuego calienta, transforma el mundo y los corazones.

Parece lógico además, acompañar estas intenciones de algo de lo que “nunca hay que hacer en la venta”, en clave de humor claro. Espero que disfrutes también del video:

Un fuerte abrazo y Feliz Navidad.

César Piqueras