Archivo de la categoría: Libros César Piqueras

Cómo vender más

Muchas empresas se preguntan ¿Cómo vender más? Como no hay una píldora mágica que nos haga a las empresas y profesionales ser más competentes en la venta, hoy tengo que recomendarte que mejores tu competencia comercial, que prepares todas tus armas y que te dispongas a hacer un trabajo extraordinario, paso a paso, pulgada a pulgada, como nos recordaba Robert de Niro en este pequeño video del film “Un Domingo Cualquiera”

No podemos entender la mejora como algo radical y diametralmente opuesto a lo que hacemos, sino como una carrera de fondo, llena de pequeños éxitos (más que fracasos), gracias a los cuales vayamos mejorando nuestra forma de crear relaciones comerciales, de comprender al cliente, de argumentar, de gestionar dificultades y objeciones y finalmente de conseguir un acuerdo de beneficio mutuo y a largo plazo, el fin de la venta.

Cuando escribí “365 Técnicas Comerciales” pensaba precisamente en eso, en conseguir que aquellos comerciales que lo leyeran, dispusieran de un compendio de técnicas, consejos y herramientas para mejorar sus ventas, pulgada a pulgada, 365 en total. El vendedor se siente muy sólo, a veces le falta motivación, y no hay nada mejor que algo de acompañamiento y consejos prácticos para mejorar las ventas. Mi objetivo era alentar, pulgada a pulgada, a los equipos y redes comerciales que cada día quieren hacer un trabajo extraordinario, intenté que hubieran en él frases con mucho sentido para los vendedores.

En este video puedes ver más información sobre el libro:

César piqueras

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El Jardinero en la empresa. El líder coach

Hace ya cuatro años que se publicaba “El Jardinero en la empresa” el libro en el que hablo de El Directivo Coach, una figura ampliamente necesitada en las empresas. Es cierto que el mundo y el conocimiento del coaching está creciendo mucho en los últimos años, pero muchas empresas siguen sin comprender el rol del líder-coach con su equipo y aunque sí hablan de ello y quieren potenciar el talento.

“Muchas intenciones se quedan más en palabras que en acciones reales en lo referente a desarrollo de personas”

El coaching ha sido catalogado como uno de los estilos más potentes de dirección de personas, pues invoca a la motivación intrínseca de las mismas, compromete y fomenta el desarrollo.

“Cuando un directivo aprende a utilizar este estilo cambia su visión sobre el equipo y también mejoran sus resultados”

Desde su publicación en 2009, son muchas las empresas con las que he trabajado para desarrollar el estilo del líder coach, desde multinacionales como Cambridge University Press a grandes empresas nacionales como Dentaid y otras con gran proyección nacional e internacional. Empresas que se han comprometido realmente con potenciar a las personas que forman parte de ellas, para lo cual han descubierto en el coaching una herramienta muy valiosa.

En el siguiente video explico en qué consiste el libro y cómo puede ayudar a una empresa adoptar este modelo.

César Piqueras

Puedes comprar el libro en papel o ebook en la mayoría de librerías de España y Latinoamérica o a través de internet en la mayoría de portales de compra de libros.

Te invito a comentar este post si te ha gustado, estaré encantado de contestar a tus comentarios.

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Técnicas comerciales, la venta en pequeñas dosis

Viendo el éxito que han tenido anteriores post sobre técnicas comerciales del libro “365 Técnicas Comerciales” me permito hoy regalarte cuatro más, espero que te sean de utilidad.

45. Hoy sabré cuándo cerrar

¿Cuándo cerrar una venta? La venta se debe cerrar cuando ya se hayan tratado todos los puntos de importancia, como forma pago, entrega, condiciones, etcétera. Además, se debe cerrar cuando hayamos presentado una solución con todos los detalles necesarios y cuando el cliente se encuentre comprometido con la compra. Cerrar antes de tiempo provoca la mayoría de quejas y reclamaciones de hoy en día.

62. Hoy soltaré el lastre

Son muchas las cadenas que me anclan al pasado, al fracaso y a las situaciones más difíciles que he vivido en la venta. Sin embargo, hoy sólo existe el presente, mis condicionamientos, las limitaciones percibidas y los juicios sobre el pasado no están aquí. La derrota es un recuerdo, no existe en la vida real. Como recuerdo que es, la puedo soltar. Hoy puedo elegir el triunfo en lugar de la derrota, hoy soltaré el lastre de una vez.

técnicas de venta

66. Hoy sabré lo más importante en negociación

En ocasiones, mientras estamos en una negociación, perdemos el guión, no encontramos argumentos o no vemos la forma de hacer entrar en razón a la otra parte. En negociación hay una ley de oro: más importante que la negociación es la preparación. Un vendedor bien preparado a la hora de hacer una negociación tendrá todas las posibilidades de tener éxito.

88. Hoy no olvidaré la gran verdad de las ventas

Cada día al levantarme decido repetirme un mantra, es lo que he llamado la gran verdad: a las personas les molesta mucho que les vendan; sin embargo, les gusta mucho comprar. Mi misión no es vender, es que me compren. Las formas de conseguir una u otra cosa son bien distintas. Para vender debo presionar, para que me compren debo ser atractivo para mi cliente.

Son muchas las redes comerciales que están utilizando 365 Técnicas Comerciales como libro de cabecera, incluso algunas ya lo han personalizado para sus clientes y vendedores, ya que Plataforma Editorial permite que se pueda hacer una edición especial con el logotipo de una empresa o institución.

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Estrategias Comerciales en la Nueva Economía. Ismael Olea.

Hace unos meses tuve el placer de que Ismael Olea, Director de ESIC Valencia, me acompañara en la presentación de “365 Técnicas Comerciales” , en la Confederación Empresarial Valenciana (CEV). Junto con Míriam Iglésias de Plataforma Editorial y Salvador Navarro, presidente de la CEV. Además Ismael ha prologado el libro.

Ismael hizo una introducción sobre las nuevas reglas comerciales en la Nueva Economía. Los que tuvimos la suerte de escucharle, no dejamos de tomar nota de mensajes y consejos valiosos para entender las reglas del juego comercial y las leyes de la venta centrada en el cliente.

“El cliente se ha convertido en la marca, es nuestro partner, nuestro socio”.

“La economía digital es la única que está creciendo en dos cifras año tras año, trimestre tras trimestre”.

“Hay que salir a buscar a los clientes”

“El modelo de comportamiento del consumidor ha cambiado radicalmente”

“Tenemos que estar dónde está nuestro cliente, utilizar sus medios de búsqueda y pensar constantemente en nuestro cliente”

Puedes ver su conferencia en http://www.youtube.com/watch?v=14a9UIb3jQ4

o haciendo click sobre la imágen

ESIC Valencia

Ismael nos dice “que trabajemos las emociones de nuestros clientes”, porque vivimos en un entorno un poco frío. Y nos habla de experiencia del cliente, algo de lo que hemos hablado anteriormente y que es clave hoy en día para mejorar nuestros resultados.

Técnicas  de venta

Espero que disfrutes de sus palabras, y que por supuesto dejes tus comentarios o “me gusta” sobre el video.

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Evitando el Autosabotaje. Libro

Se acaba de publicar mi sexto libro Evitando el Autosabotajeeditado por AMAT Editorial, . Se trata de un manual práctico para alcanzar objetivos personales y profesionales. Hace algún tiempo que venía observando como muchas personas se ponen a sí mismos la zancadilla cuando se trata de conseguir un objetivo, así que no he podido resistir la tentación de escribir sobre esto. Creo que todos merecemos conseguir aquello que deseamos ya sea más felicidad, más bienestar, más ingresos, mejores relaciones, mejor salud

gestion del tiempo

El mundo empresarial tiene un gran problema de productividad, se dice que cada persona podría ser dos horas más productiva cada día ¿En qué estamos fallando?, nuestra cultura de la eficiencia y productividad y nuestra capacidad de conseguir objetivos debe mejorar.

Por ello, he tratado de que el lector tenga primero conocimiento de las distintas formas en las que se está saboteando a sí mismo, para luego ofrecer una serie de técnicas de todo tipo, que le ayudarán a ser más efectivo, a ganar eficiencia, mejorando su capacidad de conseguir objetivos y por lo tanto aumentando su productividad.

El autosabotaje que cometemos diariamente hacia nosotros mismos, nos impide conseguir todos aquellos objetivos que nos planteamos. Es el momento de empezar a hablar de conseguir metas, de gestión del tiempo efectiva, de cómo hacer posible un objetivo, por grande y ambicioso que sea. Me he dado cuenta trabajando con profesionales y empresas que es uno de los terrenos en los que más procrastinamos (dejamos para más adelante lo que tendríamos que hacer hoy), y por este motivo, debemos hacer algo por mejorar nuestra productividad.

Este libro es una herramienta práctica para hacer realidad nuestras metas. Lo puedes comprar en tu librería de confianza o librerías online como Casa del libro aquí. En pocas semanas encontrarás además la versión en ebook y también estará en itunes.

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Entrevista 365 Técnicas Comerciales

Nos han enviado la entrevista que me realizaron hace unas semanas en Radio rtvv en la que hablaba sobre estrategias y técnicas de venta, presentando mi libro “365 Técnicas Comerciales” de Plataforma Editorial, que está teniendo una amplia acogida en equipos comerciales, así como en el mundo del retail

Puedes escucharla en el siguiente reproductor o en el siguiente link

Puedes escucharlo en

Puedes escucharlo y descargarlo en el siguiente Link

En 365 Técnicas Comerciales, hablo de la necesidad de mejorar nuestra capacidad de venta, con frases para vendedores, comerciales, asesores técnicos, con párrafos inspiracionales para personas en contacto con el cliente, en los que no sólo se esconde mucha técnica, sino también valiosos conocimientos y actitud.

cesar piqueras

Dentro de las técnicas que puedes leer en él, encontrarás algunas de fácil utilidad y puesta en práctica para todas las fases de la venta y estados de la misma, segmentación, pre-contacto, contacto, detección de intereses, argumentación, presentación de soluciones, gestión de objeciones de compra, cierre o acuerdo. También me he permitido en el mismo recomendar aquellos libros, textos y autores que a mi me han ayudado a lo largo de los años a comprender mejor las necesidades de mis clientes y ofrecer soluciones adaptadas a las mismas. Si has leído mi tercer libro Venta por Relación (papel) (ebook) de Profit Editorial, comprobarás que el tipo de venta que propongo en “365 Técnicas Comerciales” sigue siendo un método de venta relacional, aunque va un paso más allá en concepto y valores, basado en la relación de beneficio mutuo y a largo plazo como la clave del mismo.

Si deseas comprar “365 Técnicas Comerciales” lo puedes encontrar en las principales librerías de España y Latinoamérica, así como en portales de venta de libros, tipo Casa del libro o Amazón, donde lo puedes adquirir en formato papel o ebook.

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Entrevista en El Barómetre Radio 9

Hace unas semanas me entrevistó José Luís Torró para su programa El Barómetre en Radio 9, hablamos de mi último libro “La empresa que quería salvarse y no sabía cómo” publicado por Actualia Editorial @ActualiaEd. Y que se presentará este Jueves 19 de Septiembre en Valencia y el lunes 23 en Alicante. En este post os dejamos la entrevista con algunas de las claves de las que encontrarás en el libro (link a Amazón.es)

Puedes escucharlo en

Puedes escucharlo y descargarlo en el siguiente Link

radio 9 cesar piqueras

La nueva economía nos invita a empresas y profesionales a reinventarnos, ya que las reglas del juego no son las mismas, debemos de disponer de nuevas fórmulas para, no sólo mantenernos a flote, sino para llegar a buen puerto.

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La empresa que quería salvarse

El próximo Jueves 19 de Septiembre, presentaremos en la sede de la Universidad Católica de Valencia y su escuela de negocios INEDE, en la C/ Jorge Juan 18 de Valencia (en frente del Mercado de Colón), mi quinto libro “LA EMPRESA QUE QUERÍA SALVARSE Y NO SABÍA CÓMO”. Publicado por Actualia Editorial.

CESAR PIQUERAS

En el acto, además de la presentación del libro, contamos con la presencia de Órbita Ingeniería  que presentará un caso de éxito en gestión empresarial.

-Podrás adquirir el libro en la misma presentación o en los siguientes links: Comprar ebook, Comprar en papel

PUEDES INSCRIBIRTE AQUI

19:00 Bienvenida e introducción al acto. Aristóteles Cañero, Director de INEDE Business School

19:10 Caso de éxito. Órbita Ingeniería. José García y Jesús Moya. Una empresa valenciana con una trayectoria admirable.

19:30 Presentación del libro “La empresa que quería salvarse y no sabía cómoCésar Piqueras

20:00 Preguntas y debate

20:10 Firma de libros

El evento es gratuito y es necesario registrarse por correo en la dirección inede@ucv.es indicando tu nombre y apellidos y tu ocupación actual, puesto que el aforo es limitado.

Entidades colaboradoras:

logo inede

 

ucvlogo-orbita

auralia

 

Video 365 Técnicas Comerciales

(si no se visualiza el video puedes hacer click aquí)

Captura de pantalla 2013-07-30 a la(s) 11.37.09

Video. 3 Minutos para mejorar

Hace unos días presentamos mi cuarto libro “365 Técnicas Comerciales” (Plataforma Editorial) en la Confederación Empresarial Valenciana.

En el evento me acompañaron Salvador Navarro, Presidente de la Confederación Empresarial, Míriam Iglesias, Responsable de Relaciones Institucionales de Plataforma Editorial e Ismael Olea Director de ESIC Valencia. Fueron unos compañeros de lujo con intervenciones muy buenas.

El libro lo puedes comprar en la mayoría de librerías en España y Latinoamérica y por internet en papel o ebook: Haz click aquí para comprarlo en CasadelLibro.com. Según los comentarios en twitter, está siendo una buenísima herramienta para empresas y profesionales que buscan nuevas formas de mejorar sus ventas.

Os dejamos un video de tres minutos con algunos conceptos clave para mejorar las ventas de los que expuse durante mi conferencia:

(si no se visualiza el video puedes hacer click aquí)

Además, Ismael Olea hizo una fantástica ponencia que podéis ver en el siguiente link.
Mis mejores deseos para este verano,

365 tecnicas de venta

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