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Técnicas comerciales, la venta en pequeñas dosis

Viendo el éxito que han tenido anteriores post sobre técnicas comerciales del libro “365 Técnicas Comerciales” me permito hoy regalarte cuatro más, espero que te sean de utilidad.

45. Hoy sabré cuándo cerrar

¿Cuándo cerrar una venta? La venta se debe cerrar cuando ya se hayan tratado todos los puntos de importancia, como forma pago, entrega, condiciones, etcétera. Además, se debe cerrar cuando hayamos presentado una solución con todos los detalles necesarios y cuando el cliente se encuentre comprometido con la compra. Cerrar antes de tiempo provoca la mayoría de quejas y reclamaciones de hoy en día.

62. Hoy soltaré el lastre

Son muchas las cadenas que me anclan al pasado, al fracaso y a las situaciones más difíciles que he vivido en la venta. Sin embargo, hoy sólo existe el presente, mis condicionamientos, las limitaciones percibidas y los juicios sobre el pasado no están aquí. La derrota es un recuerdo, no existe en la vida real. Como recuerdo que es, la puedo soltar. Hoy puedo elegir el triunfo en lugar de la derrota, hoy soltaré el lastre de una vez.

técnicas de venta

66. Hoy sabré lo más importante en negociación

En ocasiones, mientras estamos en una negociación, perdemos el guión, no encontramos argumentos o no vemos la forma de hacer entrar en razón a la otra parte. En negociación hay una ley de oro: más importante que la negociación es la preparación. Un vendedor bien preparado a la hora de hacer una negociación tendrá todas las posibilidades de tener éxito.

88. Hoy no olvidaré la gran verdad de las ventas

Cada día al levantarme decido repetirme un mantra, es lo que he llamado la gran verdad: a las personas les molesta mucho que les vendan; sin embargo, les gusta mucho comprar. Mi misión no es vender, es que me compren. Las formas de conseguir una u otra cosa son bien distintas. Para vender debo presionar, para que me compren debo ser atractivo para mi cliente.

Son muchas las redes comerciales que están utilizando 365 Técnicas Comerciales como libro de cabecera, incluso algunas ya lo han personalizado para sus clientes y vendedores, ya que Plataforma Editorial permite que se pueda hacer una edición especial con el logotipo de una empresa o institución.

Keep walking

6 Secretos del mundo comercial

Los clásicos métodos de venta quedan obsoletos y muchas empresas y vendedores, todavía no han asimilado algunos aspectos fundamentales del mundo comercial. En un video de cuatro minutos, aprovechando el espacio de preguntas y respuestas de una conferencia, desvelamos algunas de las claves que encontarás en Venta por Relación. El nuevo paradigma de las ventas. Que también puedes encontrar en ebook. 

Venta por Relación de César Piqueras. www.profiteditorial.com

Recuerda lo que has visto en el video:

1. Un cliente se olvidará de lo que le dijiste, pero nunca de cómo le hiciste sentir.

2. El vendedor es el camino a través del cual el cliente compra

3. La Venta por Relación se basa en la creación de relaciones de beneficio mutuo y a largo plazo con los clientes.

4. En la Venta por Relación buscamos primero entender, luego ser entendidos.

5. Confianza, creación de valor y credibilidad son clave en el proceso de venta

6. Se crea valor a través de la marca y de la imágen, y finalmente a través del vendedor y del proceso comercial de venta.

Nuestros mejores deseos, keep walking

2013, dos nuevos libros

En 2013 se publicarán dos de mis últimos libros. “365 Técnicas de los mejores vendedores” y “Re-Prográmate”.

365 Técnicas de los mejores vendedores se publicará en Mayo a través de Plataforma Editorial http://www.plataformaeditorial.com y además estamos diseñando una App para que la experiencia sea todavía más interactiva y enriquecedora para todos los usuarios.

Esperamos hacer presentaciones en Madrid y Valencia en Junio. Es un libro práctico, con 365 consejos, en formato “Uno para cada día” para aquellos/as que están en contacto directo con el cliente y quieren mejorar sus resultados.

Re-Prográmate se publicará en octubre, y esperamos presentarlo en Noviembre. El sello editorial será Profit Editorial, de Amat Editorial, http://www.profiteditorial.com quienes ya han publicado tres de mis libros.

Es un libro que me solicitaron escribir el verano pasado y en el que he plasmado técnicas, estrategias y herramientas para evitar el Auto-sabotage. Una guía que profundiza en todo aquello qué puedes hacer para conseguir tus objetivos, en un abanico de técnicas que puedes utilizar para llevar a cabo tus proyectos y metas, evitando ponerte la zancadilla a ti mismo/a.

Espero seguir informándote de todo aquello que seguimos publicando y escribiendo. Hace un par de semanas finalizé un nuevo libro sobre equipos que Enric Arola y yo hemos escrito conjuntamente. Esperamos que “La Última Verdad” pueda estar en las librerías el año que viene. En este 2013, además de otros, hemos iniciado un proyecto literario muy ambicioso (y divertido!) que esperamos que vea la luz en 2014, te seguiremos contando. Como siempre: Keep walking.

Un fuerte abrazo

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Semillas de inspiración. My Last tweets

Me gustaría compartir contigo algunos de mis últimos tweets. Si quieres seguirlos, estaré encantado de tenerte como follower en twitter: Mi nombre @cesarpiqueras

Un pensamiento genera en tu cuerpo un torrente de actividad. No dejes que ciertos pensamientos se apoderen de ti

No te quejes por no estar recogiendo lo suficiente, cuando el problema es no haber sembrado ni cuidado las semillas

La negatividad se apodera de ti como un virus. No permitas que crezca dentro de ti, mejora tus defensas

En tus palabras se esconde tu verdad. Cuida tu lenguaje y conseguirás otros resultados

Quizá lo de poner al mal tiempo buena cara hace incluso que el tiempo ya no sea tan malo.

Somos creativos, nuestra capacidad de innovar es inagotable, no le pongas freno y reinvéntate cada cierto tiempo

En este momento eres lo más viejo que puedes ser, y lo más joven que jamás volverás a ser

El buen atleta se recompone rápidamente de la derrota porque sabe que sólo es un paso más para conseguir la victoria

Vivimos dentro del caos, y como dice una vieja frase “Vamos construyendo el puente a medida que caminamos sobre él”

Dicen que las personas felices tienen tres características: Tienen algo que hacer, algo que esperar y alguien a quien amar.

Los abismos no son tan altos cuando los estudias de cerca, cuando se convierten en un reto fascinante

twitter

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Puedes seguir nuestras actividades en http://www.excelitas.es

Mis mejores deseos. César Piqueras