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5 Grandes libros sobre management

Son muchos los libros sobre management que hay actualmente en el mercado. Sin embargo, en ocasiones veo muy útil conocer las raíces o los más relevante sobre un tema en concreto. Cada cierto tiempo me gusta recomendar la bibliografía de la que más he aprendido. Por este motivo, aprovecho para hablarte de los big five, o cinco libros que tienes que leer en algún momento de tu vida.

recomendados cesar piqueras

-ESTRATEGIA. La quinta disciplina. De Peter Senge. Nos habla de las organizaciones inteligentes, abiertas al aprendizaje y capaces de descubrir oportunidades. Es un libro profundo, pero lleno de conocimiento, que ha servido como base a muchos directivos, empresas y autores para continuar en la línea que propone Senge.

-ESTRATEGIA. La empresa viviente. De Arie de Geus. En este libro nos habla de las empresas más longevas, de sus factores comunes y de la empresa como un ser vivo que se relaciona con su entorno y consigo mismo con el objetivo de perdurar. De fácil lectura y ameno.

-EQUIPOS. Las cinco disfunciones de un equipo. De Patrick Lencioni. Se trata de un libro clarificador, breve y sencillo de leer y entender. Establece las cinco disfunciones de los equipos, comenzando por la ausencia de confianza. Factor clave para el desempeño de un equipo.

-LIDERAZGO. El Líder Resonante. De Boyatzis, Goleman y Mckee. Nos hablan de los factores comunes de los líderes resonantes, de aquellos que sacan lo mejor de sus equipos y suben el nivel de competencia de las personas con las que trabajan. Es un libro que habla de liderazgo emocionalmente inteligente, está lleno de ejemplos y datos útiles.

-HABILIDADES DIRECTIVAS. Cómo ganar amigos e influir en las personas. Dale Carnegie. Un clásico en gestión, en su 62º Edición, está lleno de ideas, casos, anécdotas y consejos prácticos para dominar habilidades directivas necesarias para cualquier persona. Todas sus frases tienen un gran sentido (yo tengo subrayado hasta el prólogo!). Es un libro ideal para vendedores, para aquellas personas que dedicándose a la venta, necesitan establecer buenas relaciones y mejorar día a día la fidelidad de sus clientes.

 

Video. 3 Minutos para mejorar

Hace unos días presentamos mi cuarto libro “365 Técnicas Comerciales” (Plataforma Editorial) en la Confederación Empresarial Valenciana.

En el evento me acompañaron Salvador Navarro, Presidente de la Confederación Empresarial, Míriam Iglesias, Responsable de Relaciones Institucionales de Plataforma Editorial e Ismael Olea Director de ESIC Valencia. Fueron unos compañeros de lujo con intervenciones muy buenas.

El libro lo puedes comprar en la mayoría de librerías en España y Latinoamérica y por internet en papel o ebook: Haz click aquí para comprarlo en CasadelLibro.com. Según los comentarios en twitter, está siendo una buenísima herramienta para empresas y profesionales que buscan nuevas formas de mejorar sus ventas.

Os dejamos un video de tres minutos con algunos conceptos clave para mejorar las ventas de los que expuse durante mi conferencia:

(si no se visualiza el video puedes hacer click aquí)

Además, Ismael Olea hizo una fantástica ponencia que podéis ver en el siguiente link.
Mis mejores deseos para este verano,

365 tecnicas de venta

Keep Walking

6 Secretos del mundo comercial

Los clásicos métodos de venta quedan obsoletos y muchas empresas y vendedores, todavía no han asimilado algunos aspectos fundamentales del mundo comercial. En un video de cuatro minutos, aprovechando el espacio de preguntas y respuestas de una conferencia, desvelamos algunas de las claves que encontarás en Venta por Relación. El nuevo paradigma de las ventas. Que también puedes encontrar en ebook. 

Venta por Relación de César Piqueras. www.profiteditorial.com

Recuerda lo que has visto en el video:

1. Un cliente se olvidará de lo que le dijiste, pero nunca de cómo le hiciste sentir.

2. El vendedor es el camino a través del cual el cliente compra

3. La Venta por Relación se basa en la creación de relaciones de beneficio mutuo y a largo plazo con los clientes.

4. En la Venta por Relación buscamos primero entender, luego ser entendidos.

5. Confianza, creación de valor y credibilidad son clave en el proceso de venta

6. Se crea valor a través de la marca y de la imágen, y finalmente a través del vendedor y del proceso comercial de venta.

Nuestros mejores deseos, keep walking

2013, dos nuevos libros

En 2013 se publicarán dos de mis últimos libros. “365 Técnicas de los mejores vendedores” y “Re-Prográmate”.

365 Técnicas de los mejores vendedores se publicará en Mayo a través de Plataforma Editorial http://www.plataformaeditorial.com y además estamos diseñando una App para que la experiencia sea todavía más interactiva y enriquecedora para todos los usuarios.

Esperamos hacer presentaciones en Madrid y Valencia en Junio. Es un libro práctico, con 365 consejos, en formato “Uno para cada día” para aquellos/as que están en contacto directo con el cliente y quieren mejorar sus resultados.

Re-Prográmate se publicará en octubre, y esperamos presentarlo en Noviembre. El sello editorial será Profit Editorial, de Amat Editorial, http://www.profiteditorial.com quienes ya han publicado tres de mis libros.

Es un libro que me solicitaron escribir el verano pasado y en el que he plasmado técnicas, estrategias y herramientas para evitar el Auto-sabotage. Una guía que profundiza en todo aquello qué puedes hacer para conseguir tus objetivos, en un abanico de técnicas que puedes utilizar para llevar a cabo tus proyectos y metas, evitando ponerte la zancadilla a ti mismo/a.

Espero seguir informándote de todo aquello que seguimos publicando y escribiendo. Hace un par de semanas finalizé un nuevo libro sobre equipos que Enric Arola y yo hemos escrito conjuntamente. Esperamos que “La Última Verdad” pueda estar en las librerías el año que viene. En este 2013, además de otros, hemos iniciado un proyecto literario muy ambicioso (y divertido!) que esperamos que vea la luz en 2014, te seguiremos contando. Como siempre: Keep walking.

Un fuerte abrazo

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Semillas de inspiración. My Last tweets

Me gustaría compartir contigo algunos de mis últimos tweets. Si quieres seguirlos, estaré encantado de tenerte como follower en twitter: Mi nombre @cesarpiqueras

Un pensamiento genera en tu cuerpo un torrente de actividad. No dejes que ciertos pensamientos se apoderen de ti

No te quejes por no estar recogiendo lo suficiente, cuando el problema es no haber sembrado ni cuidado las semillas

La negatividad se apodera de ti como un virus. No permitas que crezca dentro de ti, mejora tus defensas

En tus palabras se esconde tu verdad. Cuida tu lenguaje y conseguirás otros resultados

Quizá lo de poner al mal tiempo buena cara hace incluso que el tiempo ya no sea tan malo.

Somos creativos, nuestra capacidad de innovar es inagotable, no le pongas freno y reinvéntate cada cierto tiempo

En este momento eres lo más viejo que puedes ser, y lo más joven que jamás volverás a ser

El buen atleta se recompone rápidamente de la derrota porque sabe que sólo es un paso más para conseguir la victoria

Vivimos dentro del caos, y como dice una vieja frase “Vamos construyendo el puente a medida que caminamos sobre él”

Dicen que las personas felices tienen tres características: Tienen algo que hacer, algo que esperar y alguien a quien amar.

Los abismos no son tan altos cuando los estudias de cerca, cuando se convierten en un reto fascinante

twitter

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Puedes seguir nuestras actividades en http://www.excelitas.es

Mis mejores deseos. César Piqueras