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Cómo vender más

Muchas empresas se preguntan ¿Cómo vender más? Como no hay una píldora mágica que nos haga a las empresas y profesionales ser más competentes en la venta, hoy tengo que recomendarte que mejores tu competencia comercial, que prepares todas tus armas y que te dispongas a hacer un trabajo extraordinario, paso a paso, pulgada a pulgada, como nos recordaba Robert de Niro en este pequeño video del film “Un Domingo Cualquiera”

No podemos entender la mejora como algo radical y diametralmente opuesto a lo que hacemos, sino como una carrera de fondo, llena de pequeños éxitos (más que fracasos), gracias a los cuales vayamos mejorando nuestra forma de crear relaciones comerciales, de comprender al cliente, de argumentar, de gestionar dificultades y objeciones y finalmente de conseguir un acuerdo de beneficio mutuo y a largo plazo, el fin de la venta.

Cuando escribí “365 Técnicas Comerciales” pensaba precisamente en eso, en conseguir que aquellos comerciales que lo leyeran, dispusieran de un compendio de técnicas, consejos y herramientas para mejorar sus ventas, pulgada a pulgada, 365 en total. El vendedor se siente muy sólo, a veces le falta motivación, y no hay nada mejor que algo de acompañamiento y consejos prácticos para mejorar las ventas. Mi objetivo era alentar, pulgada a pulgada, a los equipos y redes comerciales que cada día quieren hacer un trabajo extraordinario, intenté que hubieran en él frases con mucho sentido para los vendedores.

En este video puedes ver más información sobre el libro:

César piqueras

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¿Qué te diferencia?

Es muy atrevido decir que el mundo está lleno de empresas que venden lo mismo (o muy similar!). Esta afirmación no gustará nada a los directores de Marketing que día a día tratan de que su empresa marque una diferencia. El exceso de oferta hace que la diferenciación sea una estrategia obligatoria para una empresa. Saber qué hacer y cómo para diferenciarse es otro tema. Pero si no lo logramos, nuestros clientes potenciales pueden hacer cierta esa frase “todos hacen lo mismo”.

Sin embargo, muchas veces nuestros diferenciadores están a la vista y no somos capaces de verlos, nosotros mismos consideramos nuestros productos y servicios iguales o muy parecidos a los de otras empresas…

“sin caer en la cuenta de que hay factores únicos que hacen de tu empresa, producto o servicio una experiencia irrepetible”

Lo primero que una empresa debe tener en cuenta además de un producto o servicio extraordinario es ¿Cómo vamos a diferenciarnos? 

En la relación comercial, muchas veces tampoco aprovechamos nuestros diferenciadores cada vez que visitamos a un cliente e insisto, existen. Conozco empresas con 50 años de experiencia ¿No es este un gran diferenciador? 

Otras trabajan con clientes de primer nivel, número uno a nivel mundial ¿No es este otro diferenciador? 

Otras invierten un 30% de sus beneficios en I+D ¿no es este un diferenciador? 

Otras han recibido un premio o distinción en el último año ¿no es este otro diferenciador?

Estos y muchos más, son factores que diferencian tus productos o servicios, aprovéchalas en la relación comercial con tus clientes.

Si te ha gustado este post, coméntalo o comparteló, estaré encantado de responder a tus comentarios.

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Lunch Networking. 12 de Septiembre

La Fundación de Estudios Bursátiles y Financieros (http://www.febf.org) me ha invitado el día 12 de Septiembre a un Lunch Networking en el que hablaré sobre “Cómo vender más y mejor”. Para inscribirte puedes llamar al 963.870.148. Espero verte allí.

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