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Técnicas comerciales, la venta en pequeñas dosis

Viendo el éxito que han tenido anteriores post sobre técnicas comerciales del libro “365 Técnicas Comerciales” me permito hoy regalarte cuatro más, espero que te sean de utilidad.

45. Hoy sabré cuándo cerrar

¿Cuándo cerrar una venta? La venta se debe cerrar cuando ya se hayan tratado todos los puntos de importancia, como forma pago, entrega, condiciones, etcétera. Además, se debe cerrar cuando hayamos presentado una solución con todos los detalles necesarios y cuando el cliente se encuentre comprometido con la compra. Cerrar antes de tiempo provoca la mayoría de quejas y reclamaciones de hoy en día.

62. Hoy soltaré el lastre

Son muchas las cadenas que me anclan al pasado, al fracaso y a las situaciones más difíciles que he vivido en la venta. Sin embargo, hoy sólo existe el presente, mis condicionamientos, las limitaciones percibidas y los juicios sobre el pasado no están aquí. La derrota es un recuerdo, no existe en la vida real. Como recuerdo que es, la puedo soltar. Hoy puedo elegir el triunfo en lugar de la derrota, hoy soltaré el lastre de una vez.

técnicas de venta

66. Hoy sabré lo más importante en negociación

En ocasiones, mientras estamos en una negociación, perdemos el guión, no encontramos argumentos o no vemos la forma de hacer entrar en razón a la otra parte. En negociación hay una ley de oro: más importante que la negociación es la preparación. Un vendedor bien preparado a la hora de hacer una negociación tendrá todas las posibilidades de tener éxito.

88. Hoy no olvidaré la gran verdad de las ventas

Cada día al levantarme decido repetirme un mantra, es lo que he llamado la gran verdad: a las personas les molesta mucho que les vendan; sin embargo, les gusta mucho comprar. Mi misión no es vender, es que me compren. Las formas de conseguir una u otra cosa son bien distintas. Para vender debo presionar, para que me compren debo ser atractivo para mi cliente.

Son muchas las redes comerciales que están utilizando 365 Técnicas Comerciales como libro de cabecera, incluso algunas ya lo han personalizado para sus clientes y vendedores, ya que Plataforma Editorial permite que se pueda hacer una edición especial con el logotipo de una empresa o institución.

Keep walking

5 Libros que no te puedes perder

Parece una buena idea comenzar el año programando no sólo objetivos, y metas, sino también aquellas lecturas que vas a elegir para que te acompañen en el 2013. Me gustaría recomendarte 5 de los libros que he leído en el 2013 y que me han aportado algo, y gustado enormemente, por su temática, por la forma de contarlo, o por el autor que los escribe:

Los Cuatro Acuerdos

En este sencillo, ameno y más que profundo libro, el Dr. Miguel Ruíz, nos habla de los cuatro acuerdos que debes de hacer contigo mismo/a, para conseguir una mayor autenticidad, satisfacción y por lo tanto, capacidad o liderazgo personal. Vivimos en un mundo falto de autenticidad, y la invitación de Miguel Ruíz es clara, directa y muy fácil de incorporar a nuestro día a día. Es un libro que te recomiendo no sólo leer sino también regalar si no has elegido todavía regalo de reyes para alguna persona a la que quieras. (Si quieres además puedes leer además el “Cuaderno de trabajo de los Cuatro Acuerdos”, pero eso hazlo una vez hayas leído este libro).

los cuatro acuerdos

Más información: http://www.casadellibro.com/libro-los-cuatro-acuerdos-un-libro-de-sabiduria-tolteca/9788479532536/626219

Inteligencia Comercial

En este práctico libro, el exitoso empresario de la publicidad y comunicación Luís Bassat nos habla de las claves para fidelizar a nuestros clientes, para crecer y para ser grandes en aquello que hacemos, así como de la ética y valores que durante toda su carrera le han ido guiando. Al ser un libro de testimonio, es muy valioso, ya que cuenta en primera persona la vivencia de alguien que empezó desde lo más humilde, para llegar con los años y el trabajo bien hecho a lo más alto.

inteligencia comercial

Más información: En la web de la editorial http://www.plataformaeditorial.com/ficha/261/1/845/inteligencia-comercial-.html En casa del libro: http://www.casadellibro.com/libro-inteligencia-comercial/9788415115304/1860791

Procrastinación

Este es un libro que te ayudará a no dejar para mañana lo que deberías de haber hecho hoy, a no posponer más aquellas tareas, proyectos u objetivos que quieres cumplir, pero que, sin darte cuenta acabas procrastinando (es decir, dejando para más adelante con cualquier excusa). Ya lo decía Homero en el 700 a.c “un trabajador perezoso no llena el granero”, y este libro nos enseña precisamente a eso a hacer lo realmente importante, es el mejor que he leído hasta el momento sobre el tema. El Dr. Piers Steel lleva toda su carrera estudiando la procrastinación y la motivación, lo que hace de él un experto en esta materia. En el libro nos explica con todo detalle los motivos por los que procrastinamos e incluso, nos ofrece una fórmula de la procrastinación, para detectar aquellas áreas de mejora en evitar la procrastinación.

procrastinación

Más información: http://www.casadellibro.com/libro-procrastinacion-por-que-dejamos-para-manana-lo-que-podemos-hacer-hoy/9788425343964/1862768

The Zappos Experience

Este libro todavía no está traducido al castellano, pero es una joya, un diamante que vale su peso en oro para cualquier empresa, ya que nos habla de las claves de Zappos http://www.zappos.com. Una compañía con una facturación de más de 9 millones de dolares al día de venta online, en ropa, zapatos y accesorios. Su servicio al cliente es extraordinario, repito EXTRAORDINARIO, más allá de todo aquello que puedes imaginar, gracias a una cultura de orientación a la satisfacción completa de sus clientes y de sus empleados, de honrar sus 10 valores principales. Es el libro que cualquier empresario debería leer. O mejor todavía, la empresa que cualquier empresario debería visitar, y se puede hacer, puedes contratar un tour en zappos http://www.zapposinsights.com/tours Ya he conocido a alguna persona que lo ha hecho y los resultados son sorprendentes.

the-zappos-experience

Más información: http://www.amazon.es/The-Zappos-Experience-Principles-Inspire/dp/0071749586/ref=sr_1_2?ie=UTF8&qid=1357205868&sr=8-2

Supere el No

El conocido Gurú de la negociación, William Ury nos sorprende otra vez con un libro práctico y de cabecera para aquellos que tenemos que negociar con otras personas en nuestro día a día. En este caso, se centra en personas que adoptan posiciones inflexibles, lo que en negociación comercial es bastante común. Nos enseña técnicas de persuasión, y nos ofrece soluciones para ser mejores negociadores, más influyentes y capaces de librar negociaciones difíciles.

supere el no

Más información: http://www.casadellibro.com/libro-supere-el-no-como-negociar-con-personas-que-adoptan-posiciones-i-nflexibles-4-ed/9788498751925/1948665

Por último, si todavía te falta por leer alguno de mis libros, te envío algunos links dónde puedes adquirirlos. Recordarte que en Mayo 2013 se publicará “365 técnicas de los mejores vendedores”, con Plataforma Editorial http://www.plataformaeditorial.com estamos preparando el lanzamiento y te mantendremos informado/a. Además, estamos últimando nuevos proyectos que espero que puedas leer bien pronto.

imagen 3 librosEl Jardinero en la empresa. Una fábula sobre coaching para mejorar tus habilidades (En papel e ebook) http://www.casadellibro.com/libro-el-jardinero-en-la-empresa-una-fabula-sobre-coaching-para-mejora-r-tus-habilidades/9788496998018/1257120

Creer para Ver. Una guía para el Liderazgo Personal. (En papel e ebook) http://www.casadellibro.com/libro-creer-para-ver-una-guia-para-el-liderazgo-personal/9788492956333/1830821

Venta por Relación: El nuevo paradigma de las Ventas. (En papel e ebook) http://www.casadellibro.com/libro-venta-por-relacion-el-nuevo-paradigma-de-las-ventas/9788492956463/1897895

Desearte un gran comienzo de año y mis mejores deseos para este 2013.

César Piqueras