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Técnicas comerciales, la venta en pequeñas dosis

Viendo el éxito que han tenido anteriores post sobre técnicas comerciales del libro “365 Técnicas Comerciales” me permito hoy regalarte cuatro más, espero que te sean de utilidad.

45. Hoy sabré cuándo cerrar

¿Cuándo cerrar una venta? La venta se debe cerrar cuando ya se hayan tratado todos los puntos de importancia, como forma pago, entrega, condiciones, etcétera. Además, se debe cerrar cuando hayamos presentado una solución con todos los detalles necesarios y cuando el cliente se encuentre comprometido con la compra. Cerrar antes de tiempo provoca la mayoría de quejas y reclamaciones de hoy en día.

62. Hoy soltaré el lastre

Son muchas las cadenas que me anclan al pasado, al fracaso y a las situaciones más difíciles que he vivido en la venta. Sin embargo, hoy sólo existe el presente, mis condicionamientos, las limitaciones percibidas y los juicios sobre el pasado no están aquí. La derrota es un recuerdo, no existe en la vida real. Como recuerdo que es, la puedo soltar. Hoy puedo elegir el triunfo en lugar de la derrota, hoy soltaré el lastre de una vez.

técnicas de venta

66. Hoy sabré lo más importante en negociación

En ocasiones, mientras estamos en una negociación, perdemos el guión, no encontramos argumentos o no vemos la forma de hacer entrar en razón a la otra parte. En negociación hay una ley de oro: más importante que la negociación es la preparación. Un vendedor bien preparado a la hora de hacer una negociación tendrá todas las posibilidades de tener éxito.

88. Hoy no olvidaré la gran verdad de las ventas

Cada día al levantarme decido repetirme un mantra, es lo que he llamado la gran verdad: a las personas les molesta mucho que les vendan; sin embargo, les gusta mucho comprar. Mi misión no es vender, es que me compren. Las formas de conseguir una u otra cosa son bien distintas. Para vender debo presionar, para que me compren debo ser atractivo para mi cliente.

Son muchas las redes comerciales que están utilizando 365 Técnicas Comerciales como libro de cabecera, incluso algunas ya lo han personalizado para sus clientes y vendedores, ya que Plataforma Editorial permite que se pueda hacer una edición especial con el logotipo de una empresa o institución.

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El sutil arte de cometer autosabotaje

Creo que las limitaciones del ser humano están mucho más en su mente que en la realidad que habita. A veces pienso que las personas somos especialistas en construir cárceles, meternos dentro y después tirar la llave fuera. Algunas personas viven toda su vida encerradas dentro de una de esas cárceles sin recordar que ellos mismos las construyeron, y que también de ellos depende salir.

En ocasiones pienso que somos especialistas en ponernos la zancadilla, en impedirnos el crecimiento personal y profesional con estratagemas, trucos y artilugios que no hacen más que mantenernos quietos, alejados de nuestro yo auténtico, a través del cual la vida tendría un color más vivo e interesante.

Debes saber que tú, yo, y muchos otros somos especialistas en cometer autosabotaje. Evitamos… o nos da miedo brillar más, ser más felices, sentirnos más plenos. En el fondo no nos creemos merecedores, creemos insconscientemente que la felicidad, aunque es algo que ansiamos, no está hecha para nosotros. Decimos aquello de “Qué suerte tienen los demás, yo no puedo ser así…”

team

Conviene cuestionar todas estas afirmaciones y creencias ¿Quién eres tú para no ser feliz?

Sin embargo, has nacido feliz… todos los recien nacidos lo son…¿Qué ocurrió después?

Somos lo que creemos que somos, es hora de empezar a creer…

En fin, son muchas preguntas a  las que es difícil dar respuesta, de momento conviene declararse culpables en este juicio en el que somos juez y parte. Pero debes saber, que una extraordinaria versión de ti está ahí fuera, al otro lado de esos imaginarios barrotes, mirándote y esperando que ocupes tu lugar, el que realmente mereces.

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